广播电视大学市场营销专业培养的是重点面向基层的应用型高等专门人才，要求学生具有现代营销观念，掌握现代管理与营销基本概念、原理和方法，并运用所学专业知识解决市场分析、营销策划、产品开发、推销、促销等实际营销问题，该专业融理论、技能于一体，专业性较强，而学生缺乏业务实践。为锻炼培养学生的实际应用能力，增强学生毕业后的工作适应性，在教学中必须重视实践性教学环节。市场营销专业集中实践性教学环节包括社会调查（营销实践）和毕业作业两项内容。具体内容和要求如下：
一、 社会调查（营销实践）
社会调查（营销实践）是培养和训练学生认识和观察社会技能的重要教学环节。它不仅要求学生对全学程所学知识和技能进行综合运用，而且使学生通过社会调查（营销实践）进一步提高其分析问题和解决问题的能力。
（一）社会调查（营销实践）的形式
1、社会调查：由当地电大确定调查题目，学生根据给定的题目开展调查活动，写出调查报告（或体会）。
2、营销实践：由当地电大或学生选定营销项目，学生根据该项目的安排从事营销实践活动，并形成有关方案。项目的类型可以是问卷设计、制定营销计划、进行市场分析或营销策划、推销或谈判等。
3、建议以小组的形式开展社会调查（营销实践）活动，小组以3-5人为宜。
（二）要求
1、财经科市场营销专业的学生，必须参加社会调查（营销实践）。
2、从事市场营销工作的在职学生可以不参加专门的社会调查，但应就近期工作写出一份工作总结或体会
3、全脱产学生社会调查一般在一年级暑假期间进行，业余班学生社会调查（营销实践）一般在二年级暑假期间进行。社会调查（营销实践）时间为三周。
4、进行社会调查的学生要根据选题列出调查提纲（包括调查对象和调查内容），作好调查过程记录。
进行营销实践的学生根据项目要求列出活动提纲，作好活动记录。
5、参加社会调查活动的学生，根据调查结果写出调查报告。
调查报告的内容应包括：调查对象一般情况、调查内容，调查结果，调查体会。字数要求不少于1500字。
调查报告要求语言简练、明确；叙述清楚、明白；资料、数据真实；结论要有理、有据。
参加营销实践活动的学生应提交项目的最终完成形式，参加推销或谈判活动的学生应写出工作体会及总结。
6、以小组为单位进行社会调查（营销实践）的，要明确小组成员的分工。
7、提交调查报告或营销方案时必须附调查过程记录或活动记录。
（三）考核与成绩评定
1、考核内容
（1）社会调查（营销实践）时的基本情况与表现；
（2）调查报告（或项目成果、工作总结）的内容与文字表达。
2、考核标准
社会调查（营销实践）成绩分为合格与不合格两等。
对于社会调查，调查过程记录清楚完整，调查内容真实，完成调查题目指定要求者为合格；调查过程记录清楚完整，调查内容真实，没有完成调查题目指定要求者，如果能够对调查过程进行认真分析并写出体会者也为合格。凡调查过程记录不完整，调查内容不真实者为不合格。
对于营销实践，活动过程记录清楚完整，内容真实，完成项目指定要求者为合格；活动过程记录清楚完整，内容真实，没有完成项目指定要求者，如果能对活动过程的不合理部分进行认真分析并写出体会者也为合格。凡工作过程记录不完整，内容不真实者为不合格。
3、成绩评定办法
（1）由个人填写鉴定表，由被调查单位或从事营销实践活动所在单位签署意见。
（2）调查报告（或项目结果、工作总结）由两名教师评定，其中一名应为被调查单位有关负责人。分校负责审核。
（3）初评不及格者，允许补写一次。
4、调查报告（或项目结果、工作总结）经审核合格后给予3学分。没有参加社会调查（营销实践）工作和未交调查报告（或项目结果、工作总结）者不计学分。
二、毕业作业
毕业作业是广播电视大学财经类学生整个学习过程中一个极其重要的教学环节，是综合考察学生运用所学知识分析问题、解决问题以及动手操作能力的一个重要手段。毕业作业的形式可以是写一篇论文，也可以是做一次营销项目作业。
（一）毕业论文
毕业论文是高等学校应届毕业生总结性的独立作业，是学生运用在校学习的基本知识和基础理论，去研究和探讨实际问题的实践锻炼。是学生在校学习期间学习成果的综合性的总结，是整个教学活动中不可缺少的一个重要环节。撰写毕业论文对于培养学生初步的科学研究能力，提高其综合运用所学知识分析问题、解决问题的能力有着重要意义。
1、要求
（1）学生应在实事求是、深入实际的基础上，运用所学知识，独立写出具有一定质量的毕业论文。毕业论文应观点明确、材料翔实、结构合理严谨、语言通顺。
（2）毕业论文选题应在所学专业范围以内，其形式可以是理论分析文章，也可以是案例分析文章。
（3）毕业论文要求卷面整洁、字迹工整，使用正规稿纸，字数不少于3000字，正文前必须附有写作提纲。
2、时间安排
全脱产学习的学生毕业论文在第三学期末布置，第四学期完成写作和考核工作。业余学习的学生毕业论文在第五学期末布置，第六学期末完成写作和考核工作。
3、指导教师
（1）指导教师必须是具有中级（含）以上专业技术职称的教师或专业工作者，其资格审查由省级电大负责。
（2）指导教师只能指导相关专业的毕业论文，不得跨专业指导。
（3）一位指导教师每届最多只能指导10名学生。
（4）指导教师应认真履行职责，指导学生完成好毕业论文的全过程。
4、成绩评定
（1）考核内容
① 写作态度是否认真；
② 观点是否明确，材料是否充实，论证是否充分合理；
③ 科学性、逻辑性、实用性、技术性如何；
④ 结构是否完整。
（2）考核标准
毕业论文成绩分为优、良、及格、不及格四等。
①优
符合党和国家的有关方针、政策；观点明确，能深入进行分析，并有独到见解。
理论联系实际，对经济工作或学术研究有一定的现实意义。
中心突出，论据充足，层次清楚，结构合理，语言流畅。
答辩中回答问题正确，重点突出，语言简练。
②良
符合党和国家的有关方针和政策，能够运用所学知识，理论联系实际，观点明确，分析比较深入。
中心明确，论据较充足，层次清楚，语言通顺，结构合理。
答辩中回答问题正确。
③及格
符合党和国家的有关方针和政策，基本上能够运用所学知识去分析问题，但内容尚欠充实。
中心论题较明确，材料较充足、具体但不够典型。
尚能联系经济工作实际，但论证不够充分。
文章有一定的条理，一定的论据，文字尚通顺。
答辩中回答问题基本正确。
④不及格
不符合党和国家的有关方针和政策，或在经济理论上有原则性错误，未掌握已学的有关专业知识、技能差。
文章无中心，层次混淆不清，主要论据短缺。论点论据脱节或严重搭配不当。
抄袭他人文章、成果、书籍者。
凡具有以上条款之一者，应判为不及格。
在答辩中对大多数问题都不能正确回答者，也应判为不及格。
（3）答辩
毕业论文一般应由分校一级组织进行答辩，每个答辩小组由电大专职教师和外聘专家等至少三人组成。组织答辩有困难的地方可抽取一部分毕业论文进行答辩，抽取比例应不低于30％。
（4）成绩评定办法
① 指导教师应根据学生写作态度和论文质量给出建议成绩；
② 经过口头答辩，由答辩小组根据毕业论文与答辩情况评定成绩；
③ 成绩由省级电大负责终审，中央电大组织抽查。
④毕业作业经审核合格后给予3学分。未交毕业作业者不计学分。
（二）企业营销项目作业
企业营销项目作业是财经类市场营销专业毕业生总结性的作业，是学生运用在校学习的基本知识和基础理论，分析和解决实际问题的实践锻炼。是学生在校学习期间学习成果的综合性的反应，是整个教学活动中一个重要的环节。进行企业营销项目作业对于培养学生初步的科学研究能力，提高其综合运用所学知识分析问题、解决问题的能力有着重要意义。
1、要求
（1）凡参加市场营销专业学习的电大应届毕业生可以在毕业前从事一项企业营销项目，并以项目的最终结果作为毕业作业。进行推销或谈判工作的可以工作总结或体会作为毕业作业。营销项目原则上由分校组织联系、安排。项目的类型可以是问卷设计、市场分析或营销策划、制定营销计划、推销或谈判等。
建议以小组的形式进行企业营销项目作业，小组以3-5人为宜。要求明确小组成员的分工，作业内容应以自己所承担的分工为基础。
（2）营销项目作业要求利用所学的市场营销学的基本知识和基本方法，对被分析、策划对象的营销活动过程进行定性和定量分析，观点正确、结构严谨、层次清楚、语言通顺，篇幅不少于3000字。
2、时间安排
企业营销项目作业在第四学期（脱产学习的学生）或第六学期（业余学习的学生）进行，学生必须在毕业前独立完成。
3、指导教师
指导企业营销项目作业的指导教师必须是本专业具有中级（含）以上职称的教师或专业工作者，应有相应的实际工作经验。其资格审查由省级电大负责。
4、成绩评定
（1）考核内容
① 指导教师应根据学生工作态度和作业成果或工作总结的质量给出建议成绩；
②成绩由省级电大负责终审，中央电大组织抽查。
（2）考核标准及成绩评定办法
报告成绩分为优、良、及格、不及格四等。根据报告质量给出成绩。
①优
符合党和国家的有关方针、政策；观点明确，能深入进行分析，并有独到见解。能正确应用营销学知识和方法，理论联系实际，对企业经营或学术研究有一定的现实意义。
中心突出，论据充足，层次清楚，结构合理，语言流畅。
②良
符合党和国家的有关方针和政策，能够运用所学知识，理论联系实际，观点明确，分析比较深入。
中心明确，论据较充足，层次清楚，语言通顺，结构合理。
③及格
符合党和国家的有关方针和政策，基本上能够运用所学知识去分析问题，但内容尚欠充实。
中心论题较明确，材料较充足、具体但不够典型。
尚能联系经济工作实际，但论证不够充分。
文章有一定的条理，一定的论据，文字尚通顺。
④不及格
不符合党和国家的有关方针和政策，或在经济理论上有原则性错误，未掌握已学的有关专业知识、技能差。
文章无中心，层次混淆不清，主要论据短缺。论点论据脱节或严重搭配不当。
抄袭他人文章、成果、书籍者。
凡具有以上条款之一者，应判为不及格。
（3）答辩
毕业论文一般应由分校一级组织进行答辩，每个答辩小组由电大专职教师和外聘专家（可以是学者，也可以是企业家）等至少三人组成。组织答辩有困难的地方可抽取一部分毕业论文进行答辩，抽取比例应不低于30％。
也可以采取企业人士论证的方法代替答辩，即请有关企业界人士3-5名，以座谈会的形式，对项目作业结果进行论证、评价。
（4）营销策划报告经审核合格后给予3学分。未交毕业作业者不计学分。
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