| 课程简介 |
现代的销售人员很像这样的一个钓鱼人，他很清楚鱼塘里有什么鱼，这些鱼喜欢吃什么样的鱼饵，什么时间吃，然后他在合适的时间用合适的鱼饵钓到了他们要钓的鱼。对他而言，销售是一种有规则的游戏，他越是深刻领悟其中的奥妙，也就越能体会游戏的快乐，他能胜券在握。本课程可以帮助您成为一名优秀的钓鱼者，使您的业绩远远超过其他销售人员，并能让你时刻感受销售人员职业生涯的挑战与成就。培养和树立专业的销售理念和意识；掌握有效的工作方法和销售技巧；提升销售人员的素质和业绩。
课程大纲（具体培训内容将由培训师在培训过程中展开）
1、卓越销售人员应必备的素质和能力
⊕ 案例分析与讨论：为什么他赢得了这个订单
2、销售管理平台使用技巧
⊕ 选择市场
⊕ 平台MP
⊕ 平台WP
⊕ 销售管道
⊕ 平台BP
3、销售中的市场定位分析法使用
4、如何有效锁定客户
5、客户的采购流程分析
6、销售人员如何加强日常自我管理
7、销售流程管理与控制的关键
8、有效的销售模式：传统与现代的对比
9、了解客户需求到客户认可
10、销售人际风格测试
11、如何让客户认同我们的产品和企业
⊕ 塑造良好的第一印象
⊕ 销售中的有效沟通
⊕ 产品描述技巧FAB
⊕ 销售中的提问技巧
⊕ 销售呈现技巧
12、销售管道管理
13、销售进程阶段管理
14、跟进客户的工具使用技巧：销售漏斗、销售跟进信息表
15、案例分析与讨论：销售中如何有效的发展客户关系
16、关系营销的过程管理
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