| 课程简介 |
【主办单位】北洋咨询集团
【培训日期】2005年12月31日 星期六
【价 格】298元/人(6小时，含午餐)
【讲 师】张理军 博士
本课程主讲讲师张理军先生是目前国内为数不多的能够讲授实战谈判课程的专家之一。
【适合部门】人力资源 / 市场部 / 销售部 / 采购及相关部门 大客户部 / 企划部门 /
【课程大纲】
一、谈判中谁更有权力？
谈判从什么时候开始？
谈判中有几个利益主体？
谈判的双方是否平等？
一方大一方小的时候，谈判会不会发生?
你是否乐于同强方谈判?
如何塑造与强方平等的谈判地位？
二、如何准备谈判：检验你的谈判筹码
谈什么？谈判要有焦点。
找出关键因素
优先顺序怎么排？
先把柱子准备好（你有柱子吗？）
谈判的筹码怎么摆?
拿捏的窍门又在哪里?
如何积累谈判筹码?
三、商业谈判的四种模型
商业谈判如何整理出四种模型?
挂钩战术的要点
四、让步策略
非让步不可时，如何少输为赢?
让步的幅度：
让步的次数：
让步的速度。
五、出牌的战术
找出你想要的
提出你认为他会接受的
提出有客观原则支持的
提出他肯定不会拒绝的
组合配套（以防声东得东）
用不同的牌去试探
六、谈判桌上推拖拉的11招
如何以愿景和期待吸引对方上桌?
该竞争还是闪避?
速战还是久战：期待与时间的关系
谈判桌上如何试探对方底线?
让步的节奏又该怎么打?
声东击东?还是声东击西?
隐藏实力与虚张声势
谈判中的以逸代劳
先出牌还是后出牌?
别太相信自己的直觉
如何创造无法容忍的僵局?
12月31日(星期六)，北洋将举办大客户销售与客户关系维系研修班，本课程与上述课程可以一并作为企业全员营销培训和干部管理技能提升培训的中心课程。其中所介绍的许多谈判策略完全适用于人们的日常生活。
本课程主讲讲师张理军先生是目前国内为数不多的能够讲授实战谈判课程的专家之一。
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