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| 第七期中国白酒行业营销经理研修班（B班）(已过期) |
| 课程所属 |
管理培训 > 培训课程 > 市场营销 |
培训学校 |
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| 获得证书/能力 |
无 |
| 学制 |
3天 |
| 名额 |
30 |
| 授课方式 |
小班面授 |
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| 授课地点 |
北京大学 |
| 授课时间 |
2006-01-13至2006-01-15 |
| 课程收费 |
培训费
4500.00 元 |
| 课程简介 |
简介: 随着社会经济的进一步繁荣，随着商品市场竞争的加剧，产品越来越同质化的今天，白酒行业作为中国成品工业中企业数量、品牌数量最多的行业，竞争十分惨烈。在经过前几年外行投资热潮和买断经营风起云涌的喧嚣与躁动之后，白酒行业已进入一个理性发展的时代。白酒企业已彻底摈弃冒险、投机式市场行为，而步入了一个专业化营销阶段，企业急需切合行业特点的营销理论指导和实战经验借鉴。已专业举办营销经理培训达 40 期的中华营销培训网，今天联合国内白酒行业媒体、协会、资深专家、成功经理人共同举办的首届《中国白酒行业营销经理研修班》将是一次精研白酒营销理论、广交酒界营销精英的绝好机会。非常欢迎您能选择在这美丽的季节与全国酒友相聚在北京大学，充电于未名湖畔。
【培训方式】小班互动；全程接待；限额招生
参加对象: 白酒行业 营销副总、销售总监、市场部经理、经销商
时间: 2006年1月13-15日
地点: 北京大学
精彩授教: 北大教授；国内白酒行业实战派营销专家
【部分授课专家名单】
李永平 中国人民大学副教授；北京大学客座教授
王荣耀 中国白酒业著名营销培训专家、《销售与市场》杂志社培训总监
郑新涛 中国白酒业著名营销培训专家、《酒海观潮》《糖烟酒周刊》、《酒类营销》顾问
江广营 中国白酒业著名营销培训专家、中国企业家协会·职业经理培训专家部副主任
李笑天 著名酒业营销专家，曾考察过全国 300 余家酒类企业，应邀演讲、讲座 100 多场.
翟鸿燊 超级行动力；说服力专家；行销实战导师；潜能激励大师；领导力训练专家
龙 平 中央电视台经济频道栏目专家。中国招聘第一人
杨清山 著名酒业营销策划人、培训专家，著有《市场侵略论》等
雎国余 北京大学经济学院院长；党委书记；教授；博士生导师
何 冰 北京大学客座教授，清华大学职业经理人训练中心特聘讲师
赵树钢 实战派营销管理专家；实战派培训演讲专家
刘永炬 北京方圆润智营销顾问有限公司总经理；市场营销高级顾问
路长全 北京赞伯营销管理咨询 有限公司董事长。原伊利集团营销副总
雷诺·倪德格 德国籍 世界五百强德国汉高原高级经理，香港中欧讯通公司总裁
课程内容: 深度分销模块一
定重点市场的原则与方法
定客户的原则与方法
选择总经销商七原则
人员招聘方式和管理制度
通路建立
通路成本分析
执行力开发与塑造模块二
第一部分：现象与本质
第二部分：执行之术
第三部分：执行之力
第四部分：如何彻底消灭执行不力的执行经理
第五部分：改变用人哲学——经营人力
第六部分：高效执行力塑造工程
深度营销与战略转型模块三
营销转型—更深层面的竞争已经开始
认知比事实更重要
营销创新—从旧营销哲学死路上快逃
全新品牌的策划思路
销售渠道管理模块四
销售渠道的基本理念
销售系统与销售渠道的关系
销售团队的建设与管理模块五
销售队伍的整体规划与综合诊断
案例分析：如何根据销售特性确定队伍的管理风格
销售代表的标准甄选过程和要点
案例分析:销售队伍的阶梯式培养
有效避免因销售人员流动而造成的客户损失
如何有效避免团队内部的恶性竞争
业务管理系统的建立与发展
销售单位的预算与控制
激活你的销售团队
销售网络的开发与管理模块六
第一讲：网络运作的重点是管理
第二讲：销售网络：企业的立命之本
第三讲：销售网络开发与管理
第四讲：销售政策制定
第五讲：对经销商的促销策略
第六讲：市场管理
第七讲：收款管理
赴首钢集团观摩学习模块七
晚间讲座：慧眼识鹰模块八
费用标准: 4500（含资料；参观；合影；联谊；午餐；茶点；同学会年费；班级网站建设等）
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| 报名时间 |
2006-01-02至2006-01-13 |
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报名电话 |
010-86926591 13146340500 |
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