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| 销售谈判与高效沟通(已过期) |
| 课程所属 |
管理培训 > 培训课程 > 市场营销 |
培训学校 |
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| 获得证书/能力 |
无 |
| 学制 |
1天 |
| 名额 |
30 |
| 授课方式 |
小班面授 |
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| 授课地点 |
北京大学 |
| 授课时间 |
2006-01-21至2006-01-21 |
| 课程收费 |
培训费
700.00 元 |
| 课程简介 |
简介: 【结业证书】颁发销售谈判与高效沟通培训证书
【培训方式】小班互动；限额50人
参加对象: 总经理、采购经理、营销经理、商务团队
时间: 2006年1月21日
地点: 北京大学
精彩授教: 温 爽：
国际认证培训师
中华营销培训网 CEO
北京北燕企培文化传播有限公司 总 裁
中国企业职业营销经理研修班 首席讲师
表演艺术式培训 第 一 人
美国体验式培训 引 导 师
商务谈判 资深专家
温先生：曾任多家公司市场经理，有丰富的商务管理和培训经验，熟知现代企业商务交往中存在的问题。开发的谈判课程是在实际操作和研究的基础上，结合国内外各类工商企业的真实案例，专为企业拓展国内市场而开发、设计的，深受企业和学员的好评，课程满意度稳居4.5分以上（5分制）。温先生在北京大学主持的中国第一营销公开课程班《中国企业职业营销经理研修班》至今已成功举办40期，培养学员二千余名。
授课风格：幽默风趣、深入浅出、游戏体验，角色扮演，寓教于乐。
课程内容: 谈判前的准备：
谈判三大原则
谈判情报的搜集、分析、利用
36计与情报使用
《商道》谈判技巧分析
如何分析竞争对手
谈判开局策略：
如何报价
如何应对报价幅度价
格报价法剖析
双赢谈判核心：如何创造剩余价值
谈判的磋商：
如何不断的创造筹码
时限筹码的运用 寻找共同点
有效沟通技巧：
完整的沟通过程：信息发送、接收、反馈
有效发送信息的技巧
关键的沟通技巧——积极聆听
有效反馈技巧
沟通的目的与障碍：
沟通的目的：沟通的基本问题基本原理基本要求
沟通的基本障碍
沟通的个人障碍
沟通的组织障碍：
体验游戏：钉子、拉手
谈判中的博弈：
谈判队伍的构成
黑白脸等角色策略
模拟谈判 谈判的胜、利原则
谈判博弈游戏
12个大饼铸造谈判成交
谈判的中期策略：
阻止进攻：上级领导
服务贬值 没有预算
如何突破僵局
让步策略 议价模型
谈判的成交：
蚕食策略 景程车的案例
意外收获策略 为下次谈判奠定基础
各类型人际风格的特征与沟通技巧：
分析型人的特征和与其沟通技巧
支配型人的特征和与其沟通技巧
表达型人的特征和与其沟通技巧
和蔼型人的特征和与其沟通技巧
商务电话沟通技巧：
接听、拨打电话的基本技巧和程序
接听、拨打电话的基本技巧
接听和拨打电话的程序
转达电话的技巧
应对特殊事件的技巧
实战模拟：黑桃A、找朋友
费用标准: 700元/人（含听课、资料、茶水等）
特别提示: 凡企业网景VIP会员享受折上折的优惠服务 详情请电话咨询010-82414855
汇款方式: 户 名：北京宇新互联科技发展有限公司
开户银行：工商银行北京市清河支行
开户账号：020000 6119 2000 46513
联系方式: 联系人: 阴先生、刘先生
电话: 010-82414854 82414855 13911161267 13681168177
传真: 010-82414854
Email: yinyl@sina.com
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| 报名时间 |
2006-01-02至2006-01-21 |
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报名电话 |
010-86926591 13146340500 |
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