国际市场营销学(二)试题
课程代码：00952
一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1分，共20分)
1.从事国际营销的企业具有利用杠杆作用的独特优势，这种杠杆作用是(      )
A.国际竞争                       B.发展机会
C.经验移植                       D.政府鼓励
2.国际营销与国内营销的区别主要体现在(      )
A.经营观念的演进                 B.企业结构的不同
C.经营商品的不同                 D.营销环境的变化
3.在跨文化分析中，低背景相关文化是指(      )
A.语言只表达部分信息             B.信息表达比较直接
C.信息表达不明确                 D.主要依靠背景信息
4.分析一个国家的市场规模，主要根据(      )
A.人口状况和收入水平             B.经济状况和类型
C.人口总量和年龄结构             D.恩格尔系数
5.国际消费者购买过程的差异主要体现在(      )
A.信息收集                       B.认识过程
C.买后感受                       D.挑选过程
6.有效的市场细分应具有的特征是(      )
A.广泛性                         B.相似性
C.区域性                         D.可盈利性
7.属于直接出口形式的是(      )
A.与国外企业合资经营
B.经本国贸易公司出口
C.在国外市场设立销售机构
D.授权国外企业使用商标
8.制造商用一个品牌来命名自己所有的产品，这是(      )
A.统一品牌策略                   B.系列品牌策略
C.个别品牌策略                   D.组合品牌策略
9.一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场，这是(      )
A.掠夺性定价                     B.撇脂定价
C.转移定价                       D.渗透定价
10.当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于(      )
A.成熟期                         B.成长期
C.投入期                         D.发展期
11.二手资料经过多次转载容易出错，必须注意其(      )
A.充分性                         B.相关性
C.准确性                         D.滞后性
12.在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于(      )
A.多国调研                       B.交*文化调研
C.跨国调研                       D.国外调研
13.意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为(      )
A.发达型零售                     B.结构化零售
C.中间型零售                     D.传统零售
14.间接渠道比直接渠道的优势是(      )
A.迅速开发市场                   B.直接接触最终用户
C.节省流通时间                   D.节省流通费用
15.国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是(      )
A.公路             B.铁路        C.空运         D.海运
16.采用标准化促销信息的根据之一是(      )
A.规模经济                       B.文化差异
C.形式相同                       D.法律区别
17.在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的(      )
A.到达率          B.频率         C.持续性           D.总强度
18.国际公共关系促销方法有(      )
A.营业推广                       B.价格折扣
C.新闻发布                       D.红利分成
19.在麦肯锡7-S模型中被认为是企业成功经营的“软件”有(      )
A.战略             B.风格        C.结构              D.制度
20.关税与贸易总协定生效于(      )
A.2001年           B.1996年      C.1949年            D.1948年
二、简答题(每小题5分，共30分)
21.企业在制定国际营销策略时，考虑到各国教育水平的差异，应注意哪些问题?
22.在国际市场营销中，为什么需要提高文化适应性?
23.列出消费者的购物风险，并举例说明。
24.非关税壁垒与关税壁垒相比较所具有的特点。
25.选择中间商时需要考虑哪些主要因素?
26.制订国际市场营销计划的程序。
三、论述题(每小题10分，共30分)
27.企业进入国际市场的主要驱动力。
28.经济全球化对产品的影响。
29.指出国际市场调研的主要难点，并结合实际进行分析。
四、案例分析题(本大题共20分)
案例：
    青岛啤酒是我国著名的啤酒品牌。近年来，青岛啤酒公司通过兼并中小啤酒厂，企业规模不断扩大，年啤酒生产能力已达到几百万吨。青岛啤酒公司需要进一步开拓国际市场。经过研究，公司拟将东南亚地区某一著名城市作为其首选目标市场。为此，青岛啤酒公司对这一城市的啤酒消费市场进行了实地调查，得到了以下调查数据：
(1)该城市主要消费场合啤酒的消费情况
   消费场所       普通瓶装     高档瓶装        听装
   家庭用餐         94%          1%             5%
   普通饭店         90%          2%             8%
   高档酒店         0            85%            15%
   歌厅茶座         0            10%            90%
(2)该城市消费者对产品价格的认同
                 低档价格      中档价格     高档价格
   普通瓶装       94%           6%           0
   高档瓶装       6%            45%          49%
   听装           71%           29%          0
(3)该城市消费者对啤酒口味的偏好
   醇厚型         85%
   低酒精度       70%
   清爽型         64%
   保健型         15%
   果味型         10%
(4)该城市消费者认知啤酒品牌的方式
   广    告               70%
   亲朋好友议论           45%
   新闻报导               29%
   商场批发部的供销活动   25%
   从报刊获得信息         20%
(5)该城市各种啤酒竞争要素
   要素             普通瓶装      高档瓶装        听装
   口感好             24.3%        26.2%          25.4%      
   价格合适           20.1%        5.8%           15.6%
   工艺技术先进       2.0%         8.4%           6.6%
   包装精美           2.5%         12.1%          10.2%
   知名度高           14.2%        13.1%          12.5%
   购买方便           10.7%        10.1%          10.1%
   广告印象           11.5%        10.4%          12.1%
请回答下列三个问题：
30.写出五个影响大众啤酒购买行为的主要因素。(5分)
31.选用两个依据对啤酒市场进行简单细分。(5分)
32.运用国际市场营销的基本原理，结合上述调查数据，对青岛啤酒公司开拓国际市场的营销组合策略进行设计。(10分)